DeepSeek V4涨价后，真正的问题不是谁在用，而是谁在赚钱

过去一年，DeepSeek给市场留下最深的印象之一，就是“便宜”。

到了 V4 Flash，DeepSeek 更是把低价策略推到了极致：涨价前，100 万输入 Token 只要 0.14 美元，输出 Token 也只有 0.28 美元。再加上开放权重，它很快进入了大量 Coding Agent、API 聚合平台和开发者的实际工作流。

所以当DeepSeek宣布从8月17日起提高V4 API价格时，我更关心的不是“涨了多少”，而是涨价之后发生了什么。这次调整幅度并不小，不同模型、Token类型和使用时段，涨幅从约50%一直到1100%。

答案很有意思：一些可观察平台上的调用量明显下降，但DeepSeek模型本身并没有失去市场地位。截至8月19日，OpenRouter最近七天的Token榜上，V4 Flash 0731仍以11.2T Token排名第一。

这指向一个比涨价更重要的问题：开放权重模型可以拥有巨大的市场份额，但这些调用产生的钱，最后真的会回到模型公司手里吗？

一、调用量掉了一半，收入却未必跟着掉

先看这次涨价。

DeepSeek现在把V4 API分成峰值和非峰值两档。以V4 Flash为例，涨价前Cache Miss输入价格是0.14美元/百万Token，输出0.28美元；现在非峰值变成0.22美元和0.66美元，峰值则达到0.44美元和1.32美元。V4 Pro涨幅更大，目前峰值输入和输出价格分别达到1.32美元和3.96美元。

涨价之后，OpenCode上的V4 Flash使用量很快出现变化。社区根据OpenCode公开图表读取的数据，8月17日前后，日Token量大约从13T下降到5.5T，降幅接近58%。

这里要特别说明：这不能理解为DeepSeek全市场调用量下降58%。OpenCode只是Coding Agent场景，而且13T和5.5T是社区对公开图表的读取，不是DeepSeek官方披露，但仍可以作为一个价格弹性样本。目前OpenCode自己的数据仍显示，V4 Flash过去一周排名第一，占其观察到的Token流量约73%。

如果调用量从13T降到5.5T，相当于剩下原来的42.3%。这意味着，只要平均价格提高到原来的2.36倍，理论收入就可以回到涨价前水平。

巧的是，V4 Flash输出Token的非峰值价格正好从0.28美元涨到0.66美元，差不多也是2.36倍；峰值则达到原来的4.7倍。

所以，“调用量下降近六成”并不能直接推导出“收入下降近六成”。如果涨价让DeepSeek用更少算力处理更少Token，却获得接近的收入，从商业上看反而可能更划算。

当然，这只是敏感性测算，不是DeepSeek真实营收。真实收入还取决于输入输出比例、缓存命中率、峰谷时段和大客户折扣。OpenCode显示，V4 Flash输入Token的Cache Ratio高达96%，也说明不能拿总Token直接乘牌价。

但更大的问题还在后面。

二、用户可以离开DeepSeek API，却不用离开DeepSeek

现在打开OpenRouter上的V4 Flash 0731，会看到一个很有意思的页面：同一个DeepSeek模型，一共有28家Provider在提供推理服务。

DeepSeek官方线路现在是0.22美元输入、0.66美元输出；Relace只要0.07美元和0.14美元，DeepInfra、Cloudflare是0.08美元和0.18美元，Fireworks、Together、SiliconFlow等一批服务商仍在0.14美元和0.28美元附近。

也就是说，DeepSeek官方API涨价以后，开发者并不需要在“继续用DeepSeek”和“换掉DeepSeek”之间二选一。

还有第三个选择：继续用V4，只是不再把钱付给DeepSeek。

开放权重模型一旦被大量第三方部署，模型公司就不再拥有对推理服务价格的绝对控制。

截至8月19日，V4 Flash 0731在OpenRouter七日榜仍以11.2T Token排名第一。DeepSeek生态依然很强，但OpenRouter也提醒，这些数字只代表平台Token流量，不代表整个市场，更不代表收入。

这正是理解开放权重商业模式最重要的一层：

模型份额、官方API份额和公司收入，其实是三个不同的指标。

一个闭源模型如果获得更多API调用，模型提供商通常能够比较直接地分享增长带来的收入。开放权重却不是这样：模型可以越来越流行，但运行这些模型的服务器、提供API的公司，以及最终收到钱的人，可以完全是另外一家企业。

这也是为什么，我觉得这次DeepSeek涨价真正值得观察的，不是“大家还用不用DeepSeek”，而是这些继续使用DeepSeek的人，究竟通过谁来使用。

三、开放权重最大的优势，也限制了自己的定价权

如果只看生态，DeepSeek的开放策略非常成功。

OpenRouter在6月底的分析里提到，DeepSeek年初的Token份额不到10%，2、3月一度掉到5%；V4发布后，到6月初已接近20%。1月到6月，份额从9%翻到18%，并从5月中旬开始成为平台上调用量最高的模型厂商。

更重要的是，增长主要来自Agent。OpenRouter统计，Agent工作负载平均每次请求消耗的Token约是普通调用的15倍；到5月底，V4 Flash已占DeepSeek Agent Token流量的70%。这说明V4已经进入高Token消耗的工作流。

这也是DeepSeek最成功的地方。

低价格降低了尝试成本，开放权重降低了长期绑定风险，足够强的模型能力又让开发者敢于把真实任务交给它。三者叠加之后，V4很快从一个“便宜模型”变成了大量Agent工作流里的基础设施。

但开放权重带来的悖论也正在这里出现。

它让更多云厂商愿意部署，让开发者更放心地接入，也让企业拥有自部署选择。可当生态越来越成熟，第三方推理优化和价格竞争也会越来越充分。

最后可能出现一个反直觉的结果：

DeepSeek模型越来越成功，但DeepSeek官方API在整个DeepSeek生态里的占比反而下降。

这并不意味着开放权重是错误选择。第三方Provider越多，V4越容易成为事实上的基础模型标准，生态本身就是护城河。问题只是，生态创造的价值和公司能够捕获的价值，并不是一回事。

OpenRouter自己其实已经观察到了这种分离。它在6月底的报告里特别指出，DeepSeek Token份额快速上升，并没有带来同等幅度的Spend份额增长，原因恰恰是V4太便宜。

现在DeepSeek开始涨价，本质上就是在尝试缩小这两个数字之间的距离。

四、DeepSeek真正要证明的，是如何把生态变成收入

所以我更愿意把这次涨价看成一次商业模式压力测试。

DeepSeek已经证明了第一件事：开放权重、低价格和足够强的模型能力，可以迅速换来开发者生态和Token份额。

现在它要证明第二件事：当市场形成以后，能不能提高变现率，把其中一部分生态价值转化成公司的收入和利润。

这件事正在变得越来越重要。Reuters报道，DeepSeek正在进行新一轮融资，同时扩大数据中心和AI Agent团队，并招聘芯片设计工程师。前沿模型竞争越来越烧钱，训练、推理、数据中心和人才最终都需要真实现金流支撑。

但DeepSeek又不能像闭源公司一样简单依靠“锁住模型”提高价格。只要第三方仍能用更低价格运行V4，官方API的涨价空间就会受到限制。

因此，DeepSeek未来真正需要建立的，可能不是最便宜的Token，而是第三方难以替代的价值：更稳定的第一方服务、最新模型优先访问、更好的缓存与Agent基础设施、企业级支持，甚至进一步向Harness和应用层走。

这里有一个很有意思的区别。

Meta做开放模型，可以把模型带来的价值反馈到广告、社交平台和整个Meta生态；阿里做开放模型，可以通过云计算承接推理和企业客户。它们不一定要求模型API本身成为最大的利润中心。

而像DeepSeek这样更接近“纯模型公司”的企业，问题要直接得多：

开放出去的模型，最后如何反过来养活模型公司本身？

DeepSeek V4这次涨价，给了我们一个难得的观察窗口。

调用量下降，不一定意味着收入下降；模型份额继续增长，也不等于公司的收入份额同步增长。对于开放权重模型来说，“大家都在用”只是商业成功的一半。

另一半是，这个生态能不能形成足够稳定的现金流，让公司继续训练下一代模型、购买算力、招募人才，并长期留在前沿竞争里。

开放权重已经证明，它可以创造巨大的生态价值。

DeepSeek接下来真正需要证明的，是它也能从自己创造的生态里，捕获足够多的价值。